Je hebt een fijn gesprek gevoerd met een super leuke potentiële klant.

Er is verbinding, herkenning, misschien zelfs ontroering.

Je voelt: dit zou écht iets voor hem of haar kunnen zijn.
En dan komt die ene zin.
“Ik kom er nog even op terug.”
Of: “Ik ga er een nachtje over slapen.”

Je knikt begripvol – natuurlijk wil je niet pushen.

Maar van binnen voel je ook: dit is het moment waarop het mij door de vingers glipt.

Herkenbaar? Je bent niet de enige.

Veel coaches en therapeuten lopen hierop vast: mensen haken nét niet aan, verdwijnen in het niets… terwijl je weet dat je ze echt had kunnen helpen.

Daarom wil ik iets met je delen, wat je ongetwijfeld gaat helpen in deze situaties.

Twee korte scripts om op een liefdevolle én krachtige manier het gesprek open te breken – zodat mensen niet afhaken, maar helderheid krijgen.

📜 Script 1 – De zachte spiegel
“Mag ik je iets vragen? Als je zegt dat je erover wilt slapen, waar twijfel je dan precies over? Vaak zit daar precies de sleutel om verder te komen – ook al kies je ervoor om het niet te doen.”

📜 Script 2 – De open deur (die toch sluit)
“Helemaal oké als je er nog even over na wilt denken. Mag ik je één voorstel doen? Als we er nu samen nog 5 minuten naar kijken, kunnen we misschien wat helderheid krijgen – zodat je straks geen losse eindjes voelt.”

Een ‘nee’ of ‘ik twijfel’ of ‘ik wacht nog even’ is altijd een uitnodiging voor een nieuwe vraag. Laat je klant op zo’n moment niet bungelen.