Mijn cliënten vragen altijd om de vergoeding
‘Mijn cliënten vragen altijd hoe het zit met de vergoeding’
Marian kijkt mij stellig aan.
Ik had haar net aangegeven dat mensen écht wel willen betalen of bijbetalen voor haar diensten.
‘Nee hoor Ingrid, echt niet. Ik krijg bijna altijd de vraag hoeveel er vergoed wordt. En hoor het ook bij mij collega’s‘.
Ik zie wat er gebeurt, maar laat het even gaan.
‘Maar iedereen vindt zijn gezondheid toch het belangrijkst?‘ Probeer ik nog een keer.
‘Ja zeker, en juist sinds Corona speelt dat nog meer’, antwoord ze, terwijl ze haar schouders ophaalt. ‘Eigenlijk snap ik het ook niet. Maar toch hoor… ze doen het gewoon niet als het niet vergoed wordt’.
‘En spreek je ook weleens collega’s die zonder vergoedingen werken. En vraag je dan hoe zij dit ervaren?’ Ik hou nog even vol.
‘Hmmm nou nee, die ken ik ook niet. Bij mijn intervisie groepje zitten ondernemers die net zo werken als ik. En die ervaren dit ook. Maar ook het feit dat mijn klanten er zo vaak gelijk naar vragen geeft het wel aan. Het is echt zo Ingrid’.
Marian heeft haar eigen werkelijkheid gecreëerd. En die is niet onwaar.
Want dát is wat zij ontmoet. Wordt ze ook wekelijks in bevestigd door de mensen die zij spreekt. En versterkt door de collega’s die zij om zich heen heeft verzameld.
Wat ze vergeet, is dat het ook heel prominent op haar website staat (dus ja…. logisch dan die vraag).
En vaak zie ik veel meer signalen in hun marketing of op websites die er voor zorgen dat deze coaches en therapeuten juist deze doelgroep en deze vraag naar vergoedingen aantrekken.
Zelfs als ik Marian 3 hele vergelijkbare voorbeelden kan noemen van ondernemers die niets met die vergoeding doen en trajecten ‘verkopen’ van ruim 500 euro …
Zie ik haar twijfel: Het wrikt en schuurt bij haar.
Het zit er ook zo diep in.
En heel eerlijk. Ik begrijp het ook. Want ik zie het vaak gebeuren.
Dat ondernemers hun eigen werkelijkheid hebben gecreëerd.
Maar dat is niet de realiteit.
En daarmee ontnemen zij zichzelf kansen.
Het ondernemerschap helpt je juist om die andere kant te ontdekken. Om mogelijkheden te zien én om jouw werkelijkheid te veranderen.
Waardoor je ook andere cliënten gaat aantrekken.
Want je kunt daar zelf invloed op uitoefenen.
Door op een andere manier te gaan communiceren.
Door andere mensen om je heen te verzamelen.
Afgelopen week las ik een kop in de Volkskrant:
Recordaantal fysiotherapeuten stopt ermee:
‘Misschien kan ik beter gaan vakkenvullen’
En hup de schuld ging naar de zorgverzekeraars.
Want heel eerlijk…. deze zagen we toch al van mijlenver aankomen?
De zorgkosten rijzen al jaren de pan uit, en dat wordt alleen nog maar erger. Gevolg: vergoedingen nemen af en regels nemen toe. Dat wordt echt niet minder.
Als deze zelfstandige professionals het ondernemersvak hadden geleerd, hadden ze kunnen anticiperen. Hadden ze een andere wereld leren kennen die er ook is. En nog volop kansen biedt.
Dat wordt nu vanuit de boosheid, teleurstelling en schaarste waarin ze zijn beland een stuk moeilijker. Er wordt zelfs genoemd dat er inmiddels stille armoede leeft onder fysio’s.
De werkelijkheid vormt zich in jouw mindset.
En vormt zich daarna om jou heen.
Niet andersom.
Durf de ander kant te zien.
Zie waar jij aan het roer kan staan.
Sluit je ogen niet en verzamel andere ideeën om je heen.
Werk aan je mindset en aan jezelf.
Want als je niet wat er allemaal mogelijk is, ga je het ook niet zien.
Op woensdag 30 november geef ik hier een masterclass over: ‘7 mentale tips om groei te ontvangen in jouw praktijk’. Ik deel met je wat mij tegenhield om te groeien en hoe ik daar aan heb gewerkt (het eerlijke verhaal). En ik deel een aantal mentale mindf*cks waar veel ondernememers ook last van hebben, met uiteraard heldere inzichten die voor een ommekeer gaan zorgen. Wel een waarschuwing: Je komt anders uit de masterclass als dat je erin ging.
Schrijf je hier alvast in>>
