Even een vraag voor je … die heel helpend kan zijn als je merkt dat het nog niet lekker stroomt in jouw praktijk: Heb jij goed helder waar de urgentie van jouw potentiële klant zit?
Ik zie daar namelijk veel coaches en therapeuten mee worstelen. En het is vaak de kern van het probleem in hun marketing.
Want ik hoor dan regelmatig: ‘Mijn klant zit niet lekker in haar vel.’ Tja… zit ik ook niet altijd. De ene dag is de andere niet, zeg maar. Maar ga ik dan op zoek naar hulp? Is ‘niet lekker in je vel zitten’ dé trigger voor mensen om stappen te zetten?
Of ‘Mijn klant heeft geen zelfvertrouwen.’ Tja, heeft elk mens toch wel eens last van? Maar of die dat als probleem ervaart en er vervolgens tijd, moeite en vooral geld in gaat steken om het op te lossen? Daar is echt iets anders voor nodig.
Het gaat erom op welk punt dit als echt probleem of struikelblok in hun leven wordt ervaren. Wanneer denken ze ‘nu ben ik het zat, ik ga hulp zoeken.’
Daar moet je naar op zoek.
Naar dát antwoord.
Dat is namelijk waar het in marketing om gaat.
Maak die reis eens in het brein van jouw klant:
  • Wanneer wordt hun probleem urgent?
  • Wat hebben ze al geprobeerd?
  • En waarom lukte dat niet of waren ze teleurgesteld over het resultaat?
Zorg dat je dit kraakhelder krijgt voor jezelf.
Want die urgentie staat in directe relatie tot jouw waarde en wat jouw potentiële klant daarvoor overheeft.

Wist je dat het uitstellen of niet nemen van besluiten, één van de grootste groeiremmers vormt van jouw praktijk?
Vaak realiseren ondernemers zich dit niet.
Maar je saboteert jezelf enorm als jij je niet bewust bent van het effect daarvan. Daarom geef ik je in bovenstaande video graag een mindsettip om hier een verandering in aan te brengen.

 

 

 

Techniek = paniek … bij veel ondernemers tenminste.
We laten ons er te vaak door tegenhouden.
Ook ik … en ik heb daardoor vooral in het begin verkeerde keuzes gemaakt. Of ze juist onnodig uitgesteld. En dat leverde – achteraf gezien – een enorme vertraging op in mijn groei.
Dus met die kennis geef ik je graag dit advies:
Als ik iets technisch moet leren, denk ik eerst: heb ik dit eenmalig of vaker nodig? Indien eenmalig, dan kijk ik wie het voor mij kan doen. Want dan haal ik geen winst uit het zelf allemaal uitzoeken. Dat kost mij tijd en zet ik liever in voor mijn klanten of het krijgen van klanten.
En als ik het vaker nodig heb, dan vraag ik mij af of het mij dient om het zelf te leren. Dat is bijvoorbeeld wel het geval als het gaat om mijn eigen landingspagina’s maken en het menu van mijn website aanpassen. Dat wil ik zelf weten en kunnen doen. Dat draagt bij aan een enorme slagkracht en flexibiliteit in mijn onderneming. Is dat niet het geval, of merk ik dat mijn energie ergens van weglekt, dan zoek ik liever uit wie het voor mij kan doen. Dit geldt bij mij bijvoorbeeld voor het opzetten en monitoren van Facebook advertenties. Ik maak er regelmatig gebruik van, maar vind het gewoon niet heel leuk. En daarbij weet ik dat je hiervoor zoveel kennis moet hebben, dat het mij afleidt van mijn missie en het werk waar ik wel goed in ben. In zo’n geval kijk ik dan ook niet naar wat het mij aan geld kost, maar wat het mij oplevert.
Stel jezelf daarom, als je vastzit in jouw bedrijf, voortaan deze krachtige vraag: ‘Wie kan dit voor mij doen of wie kan mij erbij helpen?’


Oftewel, zoals ze dat zo mooi kort en krachtig in het engels kunnen zeggen:

‘how’ creates problems
‘who’ creates results

Draai de HOE dus voortaan om naar een WIE.
Je zult zien dat je dan op een ander niveau gaat ondernemen en er veel meer deuren voor je open gaan.

 

TIP: Wil je na de zomer een vliegende start maken met jouw praktijk? Doe dan mee met de gratis 3-daagse: Snel meer klanten. Je ontdenkt 6 groeiversnellers die je steeds opnieuw kunt inzetten en al bij veel deelnemers tot direct resultaat leidde. Schrijf je in via deze link>>

Tarieven of prijzen bepalen voor je diensten is meestal nogal een dingetje. En dan druk ik mij nog voorzichtig uit. Zeker als je therapeut of coach bent en met mensen werkt op een vaak kwetsbaar moment in hun leven.

En eigenlijk is het gek dat juist deze ondernemers vaak zo onzeker zijn over het bepalen van tarief voor hun waarde. Want als je aan mensen vraagt wat zij het belangrijkste vinden in hun leven, staan gezondheid, welzijn en geluk echt wel in de top 3. Als het al niet op nummer 1 staat. Dus ik bedoel maar…..

Wie denkt dat mensen voor (alternatieve) zorg geen geld over hebben, mag echt nog een keer achter zijn of haar oren krabben. Want uit diverse onderzoeken blijkt ook dat die behoefte alleen maar groeit.

Maar ik weet natuurlijk ook wel waar het vandaan komt. Daarvoor zit ik ook al lang genoeg in de zorgbranche 🙂

Enerzijds kijken we veel naar elkaar en praten we elkaar ook veel aan. Ook de opleiding geeft je weinig mee over de waarde van je dienst en hoe (zorg)consumenten zich oriënten en denken. Dus vullen we het graag lekker zelf in, toch?

Verdienen wat je waard bent

Geld verdienen is in ‘onze’ branche ook echt nog een dingetje. Want tja, mag dat wel als het gaat om de zorg, pijn of ellende van een ander? En je moet toch ook voor alle lagen van de bevolking zorg kunnen leveren?

Ja, dat is zo en dat kan ook. Want er is volop keuze in heel Nederland. Maar dat betekent niet dat jij dat allemaal op je schouder hoeft te nemen. En dat het ene het andere ook direct uit sluit.

Ik zie ook dat veel zorgondernemers er een handje van hebben om te denken vóór de cliënt. En dan zie ik vooral dat ze in bezwaren denken; ‘ik denk niet dat ze het er voor over hebben’, ‘Ik denk niet dat ze dat kunnen betalen’.

Maar gek genoeg zien we dan weer niet dat meestal diezelfde klant wel 2x per jaar op vakantie gaat, de nieuwste gadgets koopt of lekker uit eten gaat. Dus… ik bedoel maar. Hier zit toch wel iets geks, vind je niet?

En echt hoor. Ik heb het hier niet over onethisch veel vragen voor je diensten. Daar gaat deze blog niet over. Maar ik zie echt tarieven voorbij komen, waarvan ik denk; ‘lieve ondernemer, zo kan jij zelf nooit eens heerlijk op vakantie of de studie van je kinderen betalen’.

En dan word ik echt oprecht verdrietig en zelfs een beetje boos. Want waarom mogen mensen bij bijvoorbeeld een bank het x-voudige verdienen (terwijl zij juist vaak ellende veroorzaken… maar uhh dat is een ander discussie). En zo zijn er meer vakgebieden, die echt veel minder waarde leveren dan jij doet.

Je snapt, dit onderwerp raakt mij. En is dan ook voor een belangrijk deel de reden waarom ik er voor gekozen heb er juist voor jullie te zijn als ondernemerscoach.

Stap uit die spiraal van prijs vergelijken

Want weet je, regelmatig zie ik dat vakgenoten elkaar ook maar wat graag klein op houden. “Durf je dat te vragen?’ ‘Ik vind het niet kunnen’. En echt hoor, laat je er alsjeblieft niet door leiden. Stap anders liever ook uit zo’n groep en kijk eens naar coaches en therapeuten die wel voor hun waarde staan. En juist daardoor heel veel tevreden klanten hebben.

Maar goed, weer even terug naar het bepalen van die tarieven. Want hoe doe je dat dan wel? Want wellicht wil jij daar ook al een tijdje een stap in maken. Maar vind je het moeilijk met de nogal aanwezige concurrentie is zeg maar.

De beste manier om dit te doen, is om uit de vergelijking te blijven. En dat doe je door naar je oplossing en waarde te kijken. En jouw onderscheidend vermogen. Dus wat lever jij de klant aan transformatie op. Of te wel; welk resultaat lever jij? Want mensen kopen de oplossing, een resultaat. Níet jouw tijd, dus niet jouw uren. En daarvoor heb ik 2 tips.

Allereerst tip 1:

Ik zie dat veel ondernemers hun ‘tarieven’ als apart item in de menubalk van hun website plaatsen. Nou zijn wij natuurlijk allemaal Nederlanders. Dus hup, ga je als potentiële klant lekker een paar sites openen, en gelijk de tarieven vergelijken. Soms lezen ze niet eens verder, maar kiezen lekker makkelijk de goedkopere variant. Want tja, verschil zien ze niet. Voordat je het weet zit je in een concurrentiestrijd op basis van prijs. Doe dat dus niet. Geen aparte pagina met alleen daarop je tarieven. Maar zet die op de plek waar ze horen. Bij de dienst die je levert en de waarde die je daarbij beschrijft. Want daarin ligt de verklaring voor de investering die jij daar vervolgens vraagt.

Tip 2:

Het is nog krachtiger als je helemaal uit het principe van uur- of behandeltarieven stapt. En met trajecten gaat werken. Of te wel: Maak ‘producten’ van jouw diensten. Met een kop en een staart. Geef dat een naam en hang daar een tarief aan. Dit is vaak veel duidelijker voor jouw klant, veel completer én totaal niet vergelijkbaar. Met een traject lever je ook veel betere waarde voor jouw cliënt. Echt, het mes snijdt dan aan 2 kanten. En de discussie over jouw uurtarief is verleden tijd.

 

En nog een gave TIP: Van 6 t/m 8 september geef ik de After Summer 3-daagse: Snel meer cliënten voor jouw praktijk. Want meer cliënten, betekent meer zelfvertrouwen en ook dat helpt om voor jouw waarde te gaan staan.

Je kunt je hier opgeven>>

 

 

In de video hieronder heb ik een paar zomerse tips voor je (omdat ik zie dat veel ondernemers vaak last hebben van 2 hardnekkige denkfouten).

 

Ik zie veel ondernemers namelijk deze 2 denkfouten geregeld maken:

1. Ik ben even heerlijk op vakantie dus ook niet zichtbaar. Terwijl het juist op social media hartstikke makkelijk is om consistent zichtbaar te blijven. Maar dat is ook nodig, want anders keldert jouw algoritme. En dat is zo zonde voor alles wat je opgebouwd hebt. Sta je in september gelijk weer 1-0 achter.

2. De zomer is een slappe tijd qua klandizie en omzet. Ook die is zó niet waar. Want niet iedereen is op vakantie en als jouw potentiële klanten dat wel zijn, dan kijken ze nog steeds op social media. Misschien nog wel wat vaker.
Daarnaast hebben ze vaak ook meer rust en ruimte in hun hoofd om hier aandacht aan te besteden. Of te reflecteren op waar ze nu staan in het even, of waar ze graag veranderingen in zien. Of waar ze nieuwe stappen in willen maken. Richting jou bijvoorbeeld!

Pak dus die kans. En zorg dat jij voor de zomer jouw social media nog op orde hebt. Ik ga het je ook nog eens super makkelijk maken, door jou te helpen met de Social Media Take off.

Op vrijdag 16 juli gaan we daarin een ochtend online samenwerken aan:

  • Een keigoed profiel/bio op jouw social media.
  • We zorgen dat je een berg aan ideeën hebt voor berichten en ik leer je hoe je dat steeds voor jezelf kunt blijven aanvullen.
  • Ik onthul welke berichten goed werken en welke het minder goed doen.
  • Je ontdekt hoe je meer structuur krijgt in jouw social media en vooruit kunt plannen.
  • En hoe je zorgt dat je ook makkelijker contact en zelfs klanten krijgt door goede berichten.


Lees er hier meer over en geef je snel op als dit je wat lijkt, want de plekken zijn beperkt.

Bied jij losse sessies, behandelingen of consulten aan?

Ik vraag dit, omdat ik dit vrij veel zie bij coaches en therapeuten. Terwijl volgens mij nooit klanten binnenlopen met de vraag: ‘Doe mij maar 6x dry needling‘ of ‘Graag 4 sessies rebalancing‘ om maar wat te noemen.

Mensen komen namelijk naar jou toe voor een oplossing voor hun probleem, pijn of willen een ontwikkeling doormaken.

Het bieden van losse consulten of behandelingen is in mijn optiek niet wat jou klant het beste helpt.

En jou vak ook geen recht doet.

Natuurlijk is het prima om dat even aan te bieden als je net start met jouw praktijk, want zo leer je jouw cliënt goed kennen.

Maar doe dat niet te lang, want er kleven best veel nadelen aan. Je moet namelijk steeds weer die nieuwe afspraak aanbieden. En legt daarmee de regie te veel bij jouw klant. Je kunt zelfs discussie krijgen over de duur. Maar dat niet alleen…

Met losse sessies of behandelingen verkoop je jouw tijd en niet jouw waarde.

Dat maakt je van de ene kant ontzettend kwetsbaar als je even uit de roulatie bent. En van de andere kant zit je daarmee ook snel tegen jouw omzetplafond aan (want tja, er zitten nu eenmaal niet meer uren in een werkdag).

Maar er is nog iets: Als jij bijvoorbeeld merkt dat er best veel andere praktijken zijn die ongeveer hetzelfde aanbieden, wordt het met losse sessies moeilijk om onderscheidend te zijn. Ja, op prijs … maar dat is niet wat je graag wilt toch? En dan leg je het ook altijd af, want uiteindelijk kan er maar één de goedkoopste zijn.

Als dit voor jou herkenbaar is, dan geef ik je hieronder graag 3 redenen om met trajecten te gaan werken in jouw aanbod.complementaire zorg

Reden 1:  Jouw klanten nemen zelf meer verantwoordelijkheid in het behalen van hun resultaat. Je zult vast weleens dit soort uitspraken gehoord hebben: ‘Jij weet wat goed is of wat ik nodig heb, ik laat het aan jou’. Mensen die als het ware wat achterover leunen en het resultaat van hun behandeling bij jou neerleggen. Zelf zetten ze zich nauwelijks in.
Of die juist met een hele laconieke houding starten: ‘Ik geef het een kans, ik ben benieuwd of het lukt’. Vaak haken zij ook af op een moment dat jij weet dat je het nog niet duurzaam opgelost hebt. Frustrerend! En bovenal niet echt fijn voor jouw imago.
Als je met trajecten gaat werken, dan weten ze dat het niet ‘even proberen is’, maar gaan ze zelf ook echt voor het resultaat. Samen met jou. Het commitment is daarmee gelijk een stuk hoger.

Reden 2: Klanten zijn bereid om te investeren in zichzelf en betalen graag jouw tarief.
Merk je dat nieuwe of wellicht ook bestaande klanten steeds signalen afgeven over de hoogte van jouw tarief? Of hoor je dit soort uitspraken weleens: ‘Die andere therapeut/coach vraagt veel minder per uur/sessie’. Of wellicht krijg je deze opmerking: ‘Ik kijk nog wel hoeveel keer ik kom’ (lees: hoeveel ik er voor uitgeef). Of deze: ‘Ik krijg maar 6 behandelingen vergoed, dus wil graag daarbinnen blijven’. Poeh … ga dan op zo’n moment maar eens het gesprek aan dat ze toch nog beter meer behandelingen kunnen volgen. Laat staan dat jij het lef hebt om je tarief te verhogen. Dit hele probleem is verleden tijd als je een duidelijk traject mét toegevoegde waarde aanbiedt.

Reden 3: Je bent veel meer onderscheidend. Als je last hebt van concurrenten oftewel coaches of therapeuten die nagenoeg hetzelfde bieden, dan zijn trajecten een uitkomst. Want daarin zit veel meer van jou aan toegevoegde waarde, specifieke ervaring en uniciteit (want ja, jij bent écht meer dan jou methodiek alleen). Daarmee ben je per definitief nooit meer helemaal vergelijkbaar. Einde concurrentie dus.

Mooie trajecten maken voor jouw praktijk

Ik heb al veel ondernemers geholpen met het maken van mooie trajecten. Baanbrekende trajecten zelfs. Want ik ben er echt van overtuigd dat je daarin veel meer verschil kunt maken voor jouw cliënt én voor jezelf.

En om jou te laten zien wat dit voor jou kan betekenen, hoe je dat doet en vooral welke praktijkvoorbeelden er al zijn, geef ik eenmalig de Masterclass ‘Maak mooie trajecten voor jouw praktijk (weg met uurtje-factuurtje)‘. Ik geef deze op 6 juli en je kunt kiezen uit een ochtend- of avondtraining. Er komt géén replay, en er is deze keer beperkte ruimte. Schrijf je dus snel alvast in via deze link>>

Even tussen ons hè?
Maar heb jij stiekem ook een beetje (of heel erg) zo’n hekel aan het gevoel dat je steeds maar weer zichtbaar moet zijn op social media?

Ik kom dat namelijk best vaak tegen en heb er zelf heel eerlijk soms ook last van. Dat je al bij voorbaat moe wordt, als je bedenkt wat er allemaal mogelijk is tegenwoordig. Want ja, je kunt zichtbaar zijn op Facebook, Instagram, LinkedIn en o ja, je hebt ook nog Twitter, Pinterest en nu ook Clubhouse.

Om gek van te worden toch?

Ik spreek best veel ondernemers die niet staan te springen om daar hun tijd aan te besteden. Die er zelfs wat zat van worden. Dat moeten … En steeds opnieuw.

 

En weet je: dat hoeft ook niet.

 

Want social media is echt geen heilige graal. Geen moeten. Het is wel een manier die je enorm kan helpen. Omdat het gratis is en veel mensen daar nu eenmaal op aanwezig zijn.

 

Maar laat je niet gek maken.
Kijk gewoon waar jouw specifieke doelgroep het meeste aanwezig is.
Kies dát dan.
Zet daar vol op in.
En laat de rest gewoon lekker zitten.

 

Gewoon 1 kanaal of 1 strategie en doe dat keigoed.

 

En combineer dat met offline acties als jij je daar gewoon fijner bij voelt. En dat kan nu gelukkig ook weer, nu we elkaar wat meer mogen ontmoeten.
En weet je … offline is nog steeds goud waard. Net als écht persoonlijk contact. Daarmee groeit jouw praktijk trouwens ook het snelst.

Denk bijvoorbeeld aan:
– een bezoek brengen aan verwijzers (informele of formele verwijzers),
– flyeren in buurten waar jouw doelgroep zit,
– free publicity of adverteren in lokale of regionale blaadjes of kranten,
– een babbeltje maken tijdens een wandeling of de hond uitlaten,
– huisarts, POH etc. benaderen of opnieuw in contact treden,
– lezingen geven op plekken waar jouw doelgroep is,
– netwerken etc.

Lekker old school, maar reuze effectief!
Júist in dit digitale tijdperk maak je op deze manier veel sneller het verschil.

Maar leg wel altijd een namenlijst aan van geïnteresseerden. Zodat ze jou niet uit het oog en hun gedachten verliezen. Blijf in beeld met e-mail marketing. Want dat is namelijk een veel effectiever middel om vervolgens een constante stroom aan klanten te krijgen dan alleen social media.

Het biedt namelijk een mooie verbinding tussen online en offline. En voelt veel persoonlijker dan social media. Scheelt je daarbij ook nog eens ontzettend veel tijd.

Op vrijdag 25 juni geef ik daar de exclusieve workshop: ‘meer klanten door e-mail marketing’.
Ook een echte aanrader als je wat sceptisch tegenover e-mailen staat, want veel ondernemers kennen deze strategie niet voldoende maar hebben er wel een weerstand tegen. Zonde. Je laat dan echt een waardevolle kans liggen.
Want juist als coach, counselor of therapeut, waar je met mensen werkt, is deze manier van marketing zoveel persoonlijker en passender.

Meer informatie over deze workshop lees je hier>>

‘The money is in the list’

Misschien heb je deze uitspraak weleens gehoord ?
Hij is kort, krachtig en zo waar!

Met ‘list’ wordt hier jouw namenlijst of e-maillijst bedoeld: de lijst van mensen die geïnteresseerd zijn in wat je doet, maar nog geen klant bij je zijn.

Dit zijn mensen die jij regelmatig e-mailt met waardevolle tips en inzichten. Zodat je daarmee al een relatie op kunt bouwen. En zij steeds een stapje dichter bij jou komen.

Ik ga niet spammen hoor!
E-mails versturen dus. Doe jij het al ? Of roept dit bij jou nu enige weerstand op?

Herken ik als geen ander hoor. Want vaak hoor ik dan ook: ‘Ik wil niet spammen’ of ‘Ik hou zelf ook niet van al die e-mails, dus dat ga ik echt niet doen’. Ik kan er bijna mijn klok op gelijk zetten.

En vanuit die weerstand laten veel coaches en therapeuten het dan los. En keren zich bij voorbaat af van e-mail marketing, zonder dat zij onderzocht hebben hoe het écht werkt.

Zonde. Want daarmee laten zij een giga kans liggen.

Want e-mail marketing is nog steeds de nummer 1 manier om klanten te krijgen. Dat is gewoon een bewezen feit.

En ik bouw mijn praktijk liever op feiten dan gevoelens. 😜

Daarbij heb ik inmiddels ook zelf ervaren dat het werkt. Want ik heb best aardig wat volgers op social media, maar de echte klanten komen vooral vanuit e-mail marketing.

En natuurlijk heb ik daarvoor wel eerst moeten leren hoe het echt werkt. Want nee, het gaat niet om zomaar af en toe wat e-mailen. Want dan werkt het juist niet. E-mail marketing werkt pas echt voor jou als je de psychologie erachter begrijpt en kunt toepassen.

En om jou daar alvast mee te helpen, deel ik graag 3 belangrijke inzichten over de effectiviteit van e-mailmarketing:

1. Je plant veel sneller waardevolle zaadjes in het brein van jouw doelgroep
Als jij een bericht plaatst op social media, dan weet je nooit hoe hoog jouw bereik is. De ene keer zien 80 mensen het, de volgende keer slechts 45. Als je daar e-mail marketing aan toevoegt, vergroot je jouw bereik enorm. Want als iemand toevallig 2 dagen niet online is, dan heeft die persoon jouw bericht op social media nooit gezien. Maar als je een e-mail stuurt, en die persoon opent zijn e-mailbox na 2 dagen, dan staat jouw e-mail gewoon nog te wachten. En wordt hij vaak alsnog geopend. Daardoor weet je met e-mail marketing zeker dat mensen jou regelmatig zien. En die herhaling is zo ontzettend belangrijk. Want dan blijf je top-of-mind én top-of-heart. Je vergroot daarmee in een veel hoger tempo jouw bekendheid en gunfactor.

2. Mensen staan anders ‘aan’ als zij een e-mail ontvangen
Bij het ontvangen van e-mails staan mensen van nature in een andere ‘stand’ dan dat ze een bericht op social media voorbij zien komen. Bij het laatste staan mensen namelijk in een ‘relax’ stand. Ga maar na, de meesten kijken op social media om even te ontspannen. Even aan iets anders denken. Als jij jouw inbox opent, sta je doorgaans niet in een relax-stand. Maar meer in een ‘doe’ of ‘actie’ stand. Je leest e-mails daardoor vaak op een ander bewustzijnsniveau dan berichten op social media. En je bent dan ook ontvankelijker voor een aanbod.

3. Je bouwt sneller een relatie op, waardoor mensen sneller ‘kopen’
Je kunt e-mails namelijk persoonlijk maken, doordat je iemand bijvoorbeeld bij de voornaam kunt noemen. Daardoor voel jij je veel meer dichtbij. Door de waarde die je deelt, bied je bovendien bij voorbaat al hulp of een reikende hand. Je bouwt daardoor sneller een warme band op. En mensen kopen nu eenmaal sneller vanuit een relatie. Onderschat daarbij ook niet dat je met de waarde en tips die jij in jouw e-mails deelt, tegelijkertijd aan jouw expertstatus werkt. Zeker als je voor een duidelijke doelgroep hebt gekozen. Elke e-mail die jij schrijft, is als het ware een schot in de roos. Dat voelt dus zeker niet spammerig, maar juist heel relevant en waardevol voor de lezer.

Naast deze inzichten zijn er natuurlijk nog veel meer dingen die zorgen dat jouw e-mails goed voelen en juist niet spammerig zijn. En het belangrijkste; ook effect hebben. Zo is het ook belangrijk dat je weet hoe vaak je nu zo’n e-mail verstuurt, hoe je de inhoud goed afwisselt, hoe jij je teksten opbouwt, en bovenal: hoe je de lezer in de actiestand zet.
Er valt gewoon heel veel te leren over e-mail marketing. En daar help ik jou graag bij, gericht op én passend bij het werk dat jij doet.

Binnenkort geef ik daarom de online workshop ‘Meer resultaat met e-mail marketing’. In 2,5 uur onthul ik nog meer psychologische tips en handige weetjes waardoor het voor jou ook gaat werken. Daarnaast gaan we tijdens deze workshop ook echt aan de slag. Je leert het ook toe te passen.

En natuurlijk help ik je ook met jouw mindset. Want misschien voel je wel dat je het moet gaan doen, maar houdt het je nog regelmatig tegen. Ik laat je goede voorbeelden zien uit de praktijk en deel handige formats met je.
Ik geef deze online workshop voor een kleine groep ondernemers op vrijdagochtend 25 juni voor slechts 75,- euro excl. btw.

Ik weet zeker dat het een grote verandering in jouw praktijk en vooral omzet teweeg gaat brengen. Hier vind je meer info>>

Veel coaches en therapeuten zitten regelmatig met de handen in het haar als het gaat om hun marketingberichten.
En ik zie hen soms ook met hun ogen tollen als ik adviseer om vooral heel veel waardevolle content te delen. Want tja, dit helpt nu eenmaal om meer volgers te krijgen en/of inschrijvingen voor jouw e-maillijst.

En dat is een noodzakelijke basis om groei te realiseren.

Maar soms voelt dat wel als een hele opgave: Steeds maar weer berichten bedenken en zichtbaar zijn. Allereerst omdat ideeën voor content nu eenmaal niet voor het oprapen liggen. Maar ook omdat het maken ervan ook zo ontzettend veel tijd kost.

Toch is er een manier waarop je dit heel slim en strategisch kunt aanpakken. Ik noem het content recyclen en deel het principe graag met je.

Ideeën genereren

Allereerst is het natuurlijk belangrijk dat je onderwerpen verzamelt. Bijvoorbeeld door het maken van een mindmap. Zet jouw doelgroep in het midden en ga vrij associëren. Wat willen zij weten, wat zoeken zij, wat weten zij nog niet, wat zijn handige tips, wat is hun interne dialoog als ze op zoek zijn naar een coach of therapeut etc.
Daarnaast kun je ook kijken op forums op internet waar in groepen gesproken wordt over dit onderwerp. Of jouw potentiële klanten gewoon vragen wat ze graag willen weten, wat er in hun gedachten afspeelt. Ook dat levert vaak heel veel op.
Als je dat met steekwoorden verzamelt, zul je zien dat je echt flink wat te delen hebt. Zorg dat je zo’n voorraadje aanlegt. Ik doe dat bijvoorbeeld in de notitie-app op mijn telefoon.

Maar ja … met alleen ideeën ben je er nog niet. Want oef … moet je ook nog elke week meerdere malen posten op social media én bloggen én e-mails versturen?

Dat kost tijd en energie. Terwijl je hebt gekozen voor je vak en niet echt de ambitie hebt om schrijver of marketeer te worden.

Allereerst wil ik je wel graag meegeven dat je als zelfstandige coach, counselor of therapeut wel 2 rollen hebt. Je bent professional in je vak, maar ook een ondernemer. Dus ja, je zult er wel tijd voor moeten maken en moeite voor moeten doen. Anders had je beter voor loondienst moeten kiezen, waar dit voor jou geregeld wordt. Dus ik ga dit in deze mail niet helemaal voor je wegnemen. Maar je kunt het jezelf wel een stuk makkelijker maken.

Door te recyclen.
En dit is hoe het werkt:

  • Ga batchen. Reserveer een dag(deel) en zorg dat je minimaal x blogs en/of berichten voor social media af hebt. Of wat ook een fijne is: reserveer 2 dagen in een hotel of boshuisje om hier echt even heel gefocust aan te werken. Je zult zien wat het je brengt. Want je raakt dan in een soort flow, waardoor je een flink kunt produceren. En voor een half jaar wellicht al klaar bent.
  • Van die blogs kun je vervolgens ook video’s maken. Ieder mens consumeert nu eenmaal anders. En zo bereik je met dezelfde content meer mensen.
  • Of maak een audio en voilá; je hebt een podcast.
  • Haal vervolgens citaten uit je blog en maak er korte berichten van op Instagram, LinkedIn en/of Facebook.
  • Geef je tips in je blog /video? Dan kun je die tips los ook weer delen op jouw socials. Dus een blog met 3 tips, kan je opknippen in 3 verschillende berichten.
  • En je mailings naar jouw e-maillijst kunnen ook weer deze blogs en/of video’s bevatten.


Herhalen mag ook

En natuurlijk kun je hetgeen je 3 of 6 maanden geleden gepost hebt, gerust later nogmaals delen. Pas anders gewoon de afbeelding weer even aan. Maar weet gewoon dat niet iedereen jouw bericht die ene keer heeft gezien, dus mag je best herhalen.

Pas wel op voor deze valkuil

Ik zie veel ondernemers op dezelfde dag een zelfde bericht plaatsen op Facebook, Instagram en soms ook op LinkedIn. En dat is nou net niet handig. Want het is juist belangrijk dat jij zorgt dat mensen die jou interessant vinden, jou op verschillende kanalen gaan volgen. Zo heb ik heel wat volgers die mij minstens op 2 kanalen volgen en ook op mijn e-maillijst staan. Dat is natuurlijk harstikke waardevol en daar ben ik ze dankbaar voor. Ik beloon hen echter niet als ze op dezelfde dag 2 maal mijn bericht voorbij zien komen én hem ook nog in de e-mailbox ontvangen. Dus zorg dat mensen jou op verschillende kanalen volgen, en beloon ze daar dan ook voor door een goede mix te maken in je berichten én de tijdstippen. Je zult daardoor meer fans krijgen. Die jouw waarde gaan waarderen en daardoor sneller klant worden.

Ik hoop dat dit jou helpt om op een meer strategische manier jouw content in te gaan zetten, waardoor jouw zichtbaarheid en uiteindelijk groei, een flinke boost krijgt!