‘Maar HOE doe ik dat dan?’ Haar schouders zakte en ze keek mij vragend aan. We hadden net een paar gave ideeën bedacht voor het traject van Jeanine. Ze ging helemaal ‘aan’ staan. Dít is waar ze warm voor liep. Ik zag het gebeuren. Maar van het ene op het ander moment zag ik haar ook voor zich uit staren. Werd ze wat stiller en zag ik de vlam langzaam doven.
‘Wat gebeurt er nu met je?’ vroeg ik.
Ik kon het al een beetje raden, maar wilde graag dat ze even bij zichzelf naging waarom dat vlammetje van zojuist door haarzelf geblust werd.
‘Ik heb echt geen idee hoe ik dit moet doen Ingrid, want als ik dit.. dan dat…en hoe zit het dan met...’.  Ze ging helemaal los. Alle radertjes waren aangezet en vooral in de “HOE” stand gaan staan.
Problemen, gedoe, veel werk.
Juist….Die dus!
En echt, ik begrijp dat best. En ik ga ook niet zeggen dat alles makkelijk is. Maar de HOE is vaak eenvoudiger dan je denkt.
Zeker als je hem even wat kleiner maakt. En dat lukt vaak niet, als je direct alles erbij haalt, gaat stappelen en het dan alsnog wilt overzien. Veel ondernemers zie ik die ‘HOE’ eindeloos opblazen. En dat werkt verlammend.
Probeer daarom jezelf te herpakken en denk in deze oplossingen:
  1. Ga per stapje na wat er daadwerkelijk gedaan moet worden op dat moment. En kijk niet gelijk verder. Als je het ‘HOE’ ontraffelt in kleine acties is het al gelijk veel beter te overzien. En zie je dat het pad zich vanzelf gaat ontvouwen.
  2. Zoek vervolgens op Youtube naar hulp (man o man, wat kan je daar al veel vinden)
  3. Of denk in plaats van HOE aan WIE. Wie kan dit voor mij doen?
Soms zit die persoon al in de buurt. Letterlijk. Want als het iets technisch is, dan kunnen oudere zoons of dochters het vaak snel fixen. (En hé daar heb je toch ook een beetje kinderen voor 😉).
En vaak zijn de zaken die jij nodig hebt om lekker te gaan ondernemen allang door anderen gedaan, uitgevonden of er is iets voor bedacht. Dacht je soms dat elke succesvolle ondernemer een technisch wonder is? En anders biedt een virtual assitent (een assistent op afstand) vaak wonderen voor een hele schappelijke prijs.
Kortom; Ga er altijd vanuit dat de oplossing van iets dat je nu nog niet weet, altijd wel komt. Parkeer het. En laat het niet in de weg staan als je groter gaat denken. Want anders staan ze al jouw mooie dromen en mogelijkheden veel te veel in de weg.

Het voelt niet goed‘ of ‘ik voel het nog niet‘ of deze ik voel dat het niet bij mij past.

Ik hoor dit bijna dagelijks als het over ondernemen en marketing gaat.
Het heeft natuurlijk ook met mijn doelgroep te maken. Want als coach of therapeut ben je vooral een mensenmens. Met niet persé een zakelijke inslag. Maar juist sterk in intuïtie en gevoel.
En begrijp mij goed. Ik hou van mijn doelgroep en ben zelf ook zeker een voorstander van intuïtief ondernemen.
Echter… dat werkt pas, als je eerst bereid bent om uit je comfortzone te stappen.
Want kijk, op dát punt laten we ons gevoel een loopje met ons nemen.
Als iets namelijk niet goed voelt, heeft het in jouw ondernemerschap meer te maken met een oncomfortabel gevoel.

Want alles wat eng is, voelt gewoon ongemakkelijk.

En dat is eigenlijk heel logisch, want ondernemen en marketing zit waarschijnlijk (nog) niet in jouw natuur. Is nieuw. Dus als je alleen maar koerst op wat goed voelt, kom je nooit verder met jouw praktijk.  

Je moet als ondernemer nu eenmaal die comfortzone oprekken om te groeien. Een comfortzone die bij coaches en therapeuten best wat rek nodig heeft. Gewoon, omdat je in eerste instantie vooral koos voor je vak en minder voor het ondernemerschap. In ieder geval niet heel bewust. Maar merk je nu dat er toch wel wat meer bij komt kijken.
Dus is die comfortzone op dát vlak nooit opgerekt of uitgedaagd. En dus ‘voelt’ alles per definitie niet goed!
Denk bijvoorbeeld aan het inzetten van emailmarketing of regelmatig posten op social media. Of zelf een workshop of webinar organiseren. Tja, die laatste, die voelde bij mij eerst ook echt niet goed.

Herprogrammeren

Om dát te doorbreken moet je jezelf als het ware herprogrammeren. Echt het kan. Én een ondernemers mindset ontwikkelen.

Als dat eenmaal gebeurt, dan zie ik toch vaak zulke 
mooie dingen ontstaan bij mijn klanten!

Laatst zei een klant heel treffend. ‘Voordat ik bij jou kwam voelde ik mij vooral therapeut. En nu ook echt ondernemer!’

Dit kan je nu al doen:

Een eerste mooie stap in die richting is het tussenvoegen van het woordje ‘nog’. Dus als je denkt ‘het voelt niet goed’, corrigeer jezelf dan en zeg ‘het voelt nog niet goed, maar ik geef het een kans’
Of beter nog; ‘ik ga het doen en oordeel pas, nadat ik het een periode geprobeerd heb’.
Want pas dán kan je het echt voelen.
Voelen door doen.
Niet door staren.
Ik hoop dat ik je hiermee een eyeopener heb gegeven. Zeker als je op dit vlak jezelf een tikkeltje in de weg zit 😉
Doe je trouwens komende maandag mee met de Zorgmarketing 3-daagse? Die gaat zeker goed voelen. Gegarandeerd! Na 3 dagen heb je namelijk een gaaf en effectief marketinglan voor jouw praktijk en zal je merken dat je makkelijker cliënten gaat aantrekken. Schrijf je hieronder dus snel nog even in! Want dit is de laatste mogelijkheid dit jaar
Natuurlijk, jij weet het als geen ander : persoonlijk contact met jouw cliënt is én blijft enorm krachtig. Want dat is vaak waar jij als coach of therapeuten het beste in bent. Waarschijnlijk ook het leukste vindt.
En toch hé… in je marketing, durf ik te wedden dat je juist weinig persoonlijk contact onderhoudt.
Klopt hé?
Terwijl jouw marketing ook een vorm van helpen is.
En niet van verkopen (wat veel mensen overigens wel denken).
Toch zie ik dan een soort terugtrekkende beweging… nee, zelfs blokkades ontstaan. En dat komt omdat we marketing vaak associëren met verkopen. Maar als je marketing echt vanuit je hart doet…… Dus integer en om bekend te maken welke oplossing er nog meer mogelijk is. Dan is het helpen.
Dus tja, als je er zo naar kijkt, waarom zal je dan niet wat actiever mensen op een persoonijke wijze attenderen?
Denk bijvoorbeeld hieraan:
  1. Even bellen naar iemand die je ooit eerder had gesproken, maar die toen nog niet toe was aan de stap…. en vragen hoe het nu gaat. Want wellicht is het probleem groter of urgenter geworden en kan je nu wel helpen. Wedden dat die persoon positief verrast is, het juist attent vindt en niet verkoperig?
  2. Of iemand die heel betrokken reageert op jouw bericht op social media. Of gewoon vaak reageert. Even een privé berichtje sturen. Niet gelijk met jouw aanbod, maar wel om in verbinding te komen. Laten merken dat je die betrokkenheid waardeert en misschien iets kan betekenen.
  3. Iemand die je belt om te informeren naar jouw dienst, maar er toch nog graag even over nadenkt, gewoon weer terugbellen na 2 dagen.  Zo laat je iemand niet bungelen in het nemen van een besluit, waar vaak ook wat hulp bij nodig is.
  4. Een oud klant bellen om te vragen hoe het nu met hem of haar gaat. Dat is niet alleen leerzaam, maar vaak zullen ze aangeven dat het fijn is dat je belangstelling toont. En niet zelden komt er dan ook weer een vervolg afspraak uit. Dat is dan natuurlijk mooi meegenomen.
  5. Of mensen die vóór Corona wel bij je kwamen of iets wilde, maar toen van de radar verdwenen. Gewoon even bellen. Ik zie dat veel ondernemers dat laten liggen, of niet durven. Het initiatief bij de ander laten uit een verkeerd soort bescheidenheid. Maar dat is tocht eigenlijk heel koel en weinig betrokken? Ga maar eens na wat je daar zelf van zou vinden. Bellen dus! Als de intentie gewoon oprecht is, wordt het echt enorm gewaardeerd.
En dit waren natuurlijk nog maar enkele voorbeelden van persoonlijk contact in jouw marketing. Waarmee je even laat merken dat je aan die persoon denkt en vanuit een warme intentie echt wilt weten hoe het met die persoon gaat. Dát is waar het om draait. Prima en fijn als er iets uit rolt. Gaat ook zeker gebeuren, omdat energie jouw itentie volgt. Daarom zit het met zo’n vorm van persoonlijk contact eigenlijk altijd goed.Uit onderzoek blijkt ook dat mensen dit waarderen
En mocht je merken dat je het toch nog wel drempeltje vindt, dan geef ik je graag dit mee: Ik heb vrij veel onderzoek gedaan in de zorg naar wat cliënten en patiënten juist wél en niet waardeerden tijdens hun zoektocht. En het nabij blijven aan de ‘voorkant’ – dus in hun oriëntatieproces – werd juist enorm gewaardeerd. Vooral omdat dát nog zo weinig gedaan wordt door zorgverleners, coaches en therapeuten. Dus… zie hier je kans :)

Ik ben benieuwd of jij het al toepast ? Leuk als je dat onder deze blog in de opmerkingen laat weten.
En wil je graag nog meer inzichten en mogelijkheden ontdekken die zorgen dat je een andere en postievere kijk krijgt op marketing? Of wil je gewoon meer over andere vormen van marketing leren? Dan is het goed om te weten dat ik er volgende week een gratis 3-daagse training over Zorgmarketing geef. Omdat marketing gewoon nét iets anders werkt bij het werk dat jij doet.
Je kunt per dag kiezen uit een ochtend óf avond online training en ontvangt ook steeds een mooi werkboekje met aanvullende tips. Heb jij aan het einde van die 3 dagen een kei van een marketinplan voor jouw praktijk. Schrijf je hier alvast even in, dan mis je het niet>>

Graag wil ik je in deze blog een tip geven, die wellicht in eerste instantie op wat weerstand stuit, maar ook een enorme eye-opener kan zijn.

Het gaat over het doen van een aanbod.
Dus echt aan mensen iets heel concreets aanbieden.

In je mail, op je social media kanelen of gewoon in het gesprek.

Dat vinden we vaak eng, of niet zo gepast.
Of wat ik ook vaak hoor ‘maar dat kunnen ze toch op mijn website lezen‘ of ‘als ze er klaar voor zijn komen ze vanzelf wel

Maar dat is gewoon niet zo. Mensen hebben jouw reikende hand nodig. Een liefdevol zetje in je rug. En ze hebben het gewoon nodig om er op geattendeerd te worden. En dan heb ik het niet alleen over een betaald aanbod. Dit geldt ook voor bijvoorbeeld een gratis lezing of workshop.

Vaak hoor ik van ondernemers dat ze dit niet doen omdat ze bang zijn  dat ze pusherig overkomen. En dat snap ik. Zo zat ik er zelf namelijk ook in hoor, toen ik startte. Maar inmiddels weet ik wat wel en niet werkt. En hoop ik dat mijn ervaring daarin jou gaat helpen. Daarom deel ik hieronder 2 voorbeelden uit mijn praktijk, die mij weer deden beseffen dat een aanbod doen gewoon synoniem is voor helpen!

Voorbeeld 1:

Laatste bood ik een online training aan in mijn mail. Die gaat naar zo’n  2500 mensen. Er kochten er slechts 2.
Toen heb ik het nog 2x herhaald en ook op social media geplaatst, Uiteindelijk verkocht ik er 27!

En dat gebeurde vooral na de derde mail. Want bij de eerste of tweede mail nemen mensen jouw aanbod eerst nog in overweging. Pas als ze het nog één of twee keer lezen komen ze daadwerkelijk in actie.
En ja, je moet weten dat deze training gewoon op mijn website stond. Dus daar hadden ze het ook kunnen lezen. Maar zonder dit concreet aan te bieden, oftewel te benoemen in mijn mails en op social media, durf ik je te voorspellen dat ik er wellicht niet één of slechts een enkele had verkocht.

Voorbeeld 2 (dit voorbeeld bracht mij op een keerpunt):
In de begintijd van mijn ondernemerschap bood ik een worskhop aan over Facebookmarketing. Voor mijn gevoel had ik het al best vaak gepost en ook nog 3x in mijn mails genoemd. Ik vond het zelfs enigszins ongemakkelijk worden. Maar ja, mijn coach had mij aangespoord om het vaker te doen. Dus hup… ik deed keurig wat hij adviseerde. Ik had hem niet voor niets :)

En ja hoor, de workshop kwam aardig vol. Maar wat het meest opvallende was, dat ik op het laatste moment door Angela werd gebeld. Of er nog plek was….. Want iemand had haar getipt dat ik deze workshop gaf. En je moet weten dat ik Angela al even kende en ik wist dat zij mij volgde op Facebook. Ze gaf in ieder geval best vaak een ‘like’ op mijn berichten. Maar toch had ze deze workshop nog niet voorbij zien komen. En dan te bedenken dat ik mij met een aantal berichten hierover al bezwaard ging voelen. Blijkbaar was nog meer posten beter geweest.
Maar wat ook speelde.. en daar schaamde ik mij achteraf een beetje voor: Ik wist dat ze geïnteresseerd was. Maar ja, ik dacht… als ze het voorbij ziet komen, dan komt ze vanzelf.
En tja, dat was dus blijkbaar niet gebeurd. Er vanuit mijn angst om niet te veel te ‘pushen’ had ik haar dus ook niet even gebeld. Die onterechte gedachtenkronkels van mij zorgde er voor dat ik haar die kans dus bijna had ontnomen. Niet zo fraai dus. Wel een mega les.

Sindsdien, zie ik het doen van een aanbod ook veel meer als helpen. Helpen om mensen dichterbij hun gewenste resultaat te laten komen.

En doen ze er niets mee, dan is het ook oké. Ik lever genoeg tips en waarde, waardoor ik hen echt niet afschrik. En degenen die het niet fijn vinden, zouden anders waarschijnlijk toch nooit klant worden. Geen man overboord dus.

En als ik een keer merk dat een aanbod niet aanslaat…. (iets waar ik voorheen best bang voor was), dan zie ik het nu als waardevolle les. En kijk ik hoe het de volgende keer anders óf beter kan.

Er is dus altijd winst.

Geen aanbod doen is voor mij dus geen optie meer.
Dat is hetzelfde als steeds lief zwaaien en nooit het gesprek aan gaan.

Ik hoop dat je hier wat mee kunt .

En o ja, ook voor een gratis dienst moet je een concreet aanbod doen. Dus bij deze dus voor jou: Op woensdag 19 augustus geef ik een gratis online training. Daarin onthul ik 10 gouden tips voor meer impact en omzet in jouw praktijk. Dit helpt je gegarandeerd een flinke stap vooruit. Iets voor jou? Ik deel bijzonder mooie inzichten vnuit de zorg’markt’ waar jij heel praktisch direct wat mee kunt. Het is gratis en lekker online: Schrijf je hier alvast even in>>

‘Poeh wat een gedoe’ verzuchtte Hanne. Ze liet haar schouders zakken en keek me vragend aan vanaf het beeldscherm. We hadden ons eerste coachgesprek en bespraken wat goed en minder goed liep in haar praktijk. En in het laatste rijtje kwamen toch wel veel ‘ondernemers- en marketing gedoe’ aan de orde.
Want zo ervaarde ze het. Het was veel, soms ingewikkeld en kostte haar veel tijd. En daarbij leverde het tot op heden ook nog eens weinig op.
Toen we daar dieper op door gingen, werd het al vrij snel duidelijk waar dat aan lag: Hanne was behoorlijk aan het bloemkolen. Waardoor alles veel en omslachtig werd.
En dat kwam weer doordat ze nergens duidelijke keuzes in maakte.
En meestal is dat wat er aan de hand is. Ga zelf maar eens na als je haar gevoel een beetje herkent:
Overal waar je ‘shit’ ervaart komt door een gebrek aan keuzes.
In haar geval maakte ze geen keuze in doelgroep, waardoor ze ook geen keuze kon én durfde te maken in haar aanbod (wow, ze had meer dan 7 opties voor haar klanten). En dat had vervolgens ook weer gevolgen voor haar marketing. Ze was zo’n beetje op alle sociale media kanalen aanwezig. Tenminste overal een beetje.
Bloemkolen noem ik dat dus…..
Als je geen keuzes maakt, verzand je daarin. Wordt het eerder meer dan minder in de loop der tijd. Als een soort bloemkool. Er kan altijd wel iets bij. En er gaat zelden iets af (want tja, ook dan moet je weer een keuze maken).
En dus is het ook niet zo gek dat je gedoe ervaart…. en weinig resultaat.
Daadkrachtig kiezen is een belangrijke ondernemersvaardigheid.
Of het nu gaat om jouw doelgroep, marketingkanalen of je aanbod. Of dat het gaat om investeren en uitbesteden (ook zo’n dingetje). Geen keuze maken is als zachte heelmeesters…. stinkende wonden. Juist. Dat dus.

Daadkrachtig kiezen doe je op basis van een stip op de horizon.

Wat wil je binnen één of twee jaar bereiken. Díe stip gaat je helpen. En dan wordt daadkrachtig kiezen een stuk makkelijker. En kun je trouwens ook leren.

Het grote voordeel is dat je daarmee het ondernemerschap voor jezelf veel makkelijker en leuker maakt. Met minder ‘gedoe’. Want kiezen biedt focus. En focus geeft groei.

Dus mijn tip: ga deze week eens na waar je gedoe ervaart en wees eens eerlijk of dat komt door een gebrek aan keuze. Ik denk dat ik het antwoord al weet 😜 .

Je hebt vast vaker gehoord: Bloggen is goed voor je zichtbaarheid.

En wellicht heb jij je ook al vaker voorgenomen daar mee te beginnen.

Maar ja…je ziet er ook wel tegen op.
Want elke keer zo’n artikel schrijven, terwijl dat nou nét je hobby niet is, voelt als een hele opgave.

Toch is het een relatief klein offer met een grote beloning. Want bloggen heeft namelijk flink wat voordelen voor jouw praktijk, ik noem er een aantal:

  1. Je wordt sneller gezien als expert. In je blogs deel je namelijk waarde, tips en interessante inzichten over jouw vakgebied. En tja, als iemand dan met een pijn of probleem zit, kiest hij of zij natuurijk sneller voor een expert.
  2. Jouw website wordt aantrekkelijker en beter zichtbaar. Want meestal is jouw website – als hij eenmaal staat – een redelijk statisch geheel. Behalve jouw blogs. Want die zorgen steeds weer voor nieuwe bezoekers. Zeker als je zorgt dat je regelmatig blogs blijft schrijven én natuurlijk ook gaat delen op bv social media.
  3. Je scoort hoger in google. Als je er tenminste voor zorgt dat je in jouw blogs ook gebruik maakt van concrete zoekvragen of -termen in google. En tja, hoger scoren in google levert natuurlijk ook weer meer klanten op.
  4. Je kunt jouw klant makkelijker een volgende stap laten maken. Want je kunt onderin jouw blog vaak heel handig een bruggetje slaan naar jouw dienstverlening. Dat is een heel effectieve en fijne manier om een aanbod te doen.

Maar ja…. de eerste stap is én blijft natuurlijk wel dat je moet starten!

En vaak hoor ik dan de volgende vragen én obstakels:

– Waar moet ik over schrijven, ik heb echt geen idee?
– Waar moet ik eigenlijk op letten of hoe werkt dat bloggen?
– Hoe zorg ik dat ik daar tijd voor heb of maak?
– Ik kan helemaal niet zo goed schrijven, hoe ga ik daar mee om?
In mijn online training bloggen help ik je hier stap voor stap mee en neem ik deze obstakels weg.
Want wist je dat dit precies de dingen waren, waar ik 3 jaar geleden ook mee zat? Echt waar!En weet je…… nu schrijf ik elke week (!) een nieuwe blog. En ook nog met plezier.

Want het is een verlengstuk van het werk waar ik zo van hou. En dat kan ook voor jou gelden. Als je gek bent van je vak, dan wil daar toch over praten en jouw kennis over delen? Nou dát dus. Daar gaat het om!
Dus geen excuus meer , als je er nog niet aan begonnen bent. En wil je er graag hulp bij? Ik heb een hele praktische online training gemaakt waarin ik je stap voor stap help om te leren bloggen. Tevens krijg je er flink wat ideeën bij van titels die bewezen goed werken én kijk ik ook nog 2 blogs voor jou na. Lees er hier meer over>>

Zo’n 3,5 jaar geleden, ik was net fulltime voor mijzelf begonnen, en had mijn eerste gratis weggever gelanceerd. Een E-book. Pfff, wel een werk, maar hij was er!
En ik had er vol trots ook gelijk een Facebook advertentie opgezet.

En toen… ik weet het nog zo goed. Een grote teleurstelling. Vond ik tenminste. Ik weet ook nog precies wat ik dacht ‘Ja maar, hoe kan dat nou? Wel 100 mensen bezoeken mijn websitepagina met dat Ebook, maar slechts 70 vragen hem aan. En het is nogwel gratis?’ Ik baalde als een stekker toen ik die cijfers zag. 

Je moet weten dat ik gek ben op cijfertjes en feiten. Heb ook een studie data- analyse gedaan en ben marktonderzoeker geweest. En dan leer je juist om veel trends uit cijfers, grafieken en tabellen te halen.

Dus hield ik ook mijn cijfers goed in de gaten toen mijn advertentie ging lopen. Dat is trouwens ook het grote voordeel van online marketing: Je kunt direct het effect meten van jouw uitgegeven euro.

Maar ja, dan heb je wel een referentiekader nodig om dat effect te kunnen duiden. En als beginnende ondernemer op dát vlak, had ik die dus duidelijk niet. Hoge verwachtingen? Ja, die wel haha.

Dus was ik teleurgesteld. En belde ik degene op die de advertentie had gemaakt.

Huh? Zei hij verbaast. ‘Weet je wel dat ik het hier nou net met mijn collega’s over heb gehad. Het gaat namelijk juist bizar goed. Vergelijkbare advertenties in jouw branche doen het een stuk minder’. En hij noemde mij wat andere getallen op.

Opeens zag het er allemaal anders uit voor mij. Want wat bleek….mijn E-book deed het boven verwachting goed. Veel kliks en van die kliks 70% conversie naar mijn Ebook. Dus 70% van degenen die interesse toonden, vroegen hem ook aan. Dat was buitengewoon hoog. Wist ik veel. Stond ik daar een beetje teleurgesteld te zijn.


Precies hetzelfde getal andere mindset

Dus je snapt, dat ik na mijn gesprek met hem opeens heel blij was. Met precies datzelfde getal. En ja, ook wel een beetje trots natuurlijk.

Bijzonder hé? En eigenlijk ook weer niet. Want als je niet weet wat je kunt verwachten, weet je ook niet wanneer iets goed is of niet. Wanneer je moet bijsturen, stoppen of juist verdubbelen. 

Je doet maar wat en bent tevreden met iets wat eigenlijk beter kan of ontevreden met iets wat juist heel goed gaat.

Of je doet iets wat nog niet past bij de fase waarin jouw bedrijf zit. Dus waar je beter je energie en geld nog niet in kan steken, omdat al veel eerder bewezen is dat het in bepaalde fase juist nog niet werkt.

Alleen al díe kennis heeft mij zoveel geholpen in mijn ondernemerschap.

Ook toen ik dacht om te gaan starten met webinars. Want dat zag ik mijn concullega’s ook doen. Raadde mijn coach dat af. Terwijl ik dacht dat een webinar met wel 200 mensen op mijn emaillijst toch echt een goed idee was. Maar toen we samen even gingen doorrekenen met de cijfers die zij kende, zag ik ook in dat dát nog niet de strategie was die op dat moment bij mijn bedrijf paste. Had ik dat niet geweten, dan had ik er ontzettend veel tijd en energie ingestoken en was het waarschijnlijk een deceptie geworden. Lekker voor je zelfvertrouwen ook 😜.

Pas 1,5 jaar later ben ik overigens wel webinars in gaan zetten. Daar ben ik heel gericht naar toe gegroeid.


De juiste dingen op het juiste moment dus!



Alleen op dat vlak was mijn businesscoach al van zoveel waarde. Zij wist steeds te spiegelen en een reeël referentiekader te schetsen. Dat heeft ontzettend mijn ogen geopend en mijn effectiviteit vergroot. Maar dat niet alleen. Het heeft ook geleerd welk successen ik mocht vieren en op welke vlakken ik juist een tandje bij moest geven.marketingtips

Want dat is wat het is. Je moet weten wat je mag verwachten om te weten of je op de goede weg zit. Vaak zie ik dan ook dat coaches en therapeuten te snel iets doen wat niet bij hun fase past. Of juist te vaak iets vroegtijdig stopzetten omdat ze geen goed referentiekader hebben.

En wat het mooie is, als je daar meer zicht op krijgt voor jezelf, dan kun je op een gegeven moment zelfs gaan voorspellen wat er vanuit welke actie gaat gebeuren. En dat is zo gaaf. Want een goede ondernemer kan voorspellen en sturen!

Zorg dus dat je iemand hebt die jou kan helpen jouw referentiekader juist en reeël te vormen. Die kan adviseren over de juiste strategie bij de fase waarin jouw praktijk zit. Mors daarin geen waardevolle tijd, en weet waar je blij mee mag zijn.

In mijn Masterclass: ’10 cruciale ondernemersmindshifts’ deel gratis ik nog meer van dit soort waardevolle tips met je. Want ondernemen gaat ook om de juiste mindset creëren. Weten wat mogelijk is. Want je moet het eerst zien om het te weten. Pas dan kun jij jouw groei ten volle pakken en omarmen. Doe je mee? Ik weet zeker dat jouw kijk op ondernemen na dat uur flink gedraaid is en jij een aantal praktische tips direct gaat toepassen.

Helena gaf de vorige keer aan na deze Masterclass: Het was zo ontzettend raak wat je vertelde over mindset. Met name mijn kijk op geld uitgeven én ontvangen is gelijk in een andere stand gezet en ik voel én snap nu ook beter waarom ik nu stil stond in mijn praktijk. Die tips ben ik direct gaan toepassen. En dat in één uur! 

Ik geef deze masterclass op dinsdag 14 juli in de ochtend én avond. Je kunt je hier opgeven>>

Mijn cliënten willen niet online’, verzuchtte Annet. Ze had het haar cliënten een aantal keer aangeboden, tijdens de Corona-crisis. Maar die gaven aan liever te wachten tot het weer offline kon.

Moedeloos werd ze ervan. ‘Het is net of hun probleem opeens niet meer urgent is, terwijl ik weet dat ze mijn hulp echt goed kunnen gebruiken. Juist nu. Ik denk dat online dienstverlening dus gewoon niet werkt voor mijn doelgroep’

Dit of iets van vergelijkbare strekking heb ik tijdens de Corona-crisis best vaak gehoord. En misschien heb jij dit ook ervaren.

Opeens was de noodzaak er om te kijken welke online mogelijkheden er waren.

Deze shift is in een rap tempo gegaan.

En daarbij zag je dat het de ene ondernemer wel luktte om succesvol op een nieuwe manier een goede omzet te behalen. Terwijl de andere met een paar pogingen het hele online deel liet liggen.

En natuurlijk hoef ik je niet te vertellen dat het verstandig is om – zeker door de Corona-crisis en wat ons wellicht nog te wachten staat  – online elementen in jouw praktijk door te voeren. Want dan ben je veel minder afhankelijk en in ieder geval toekomstbestendig.

Online heeft een positieve impact op jouw cliënten

Maar uiteindelijk vind ik dat het vooral ook om jouw cliënt gaat. Wat hij of zij er aan heeft.
En ook daar liggen echt enorme kansen. Want wist je dat online begeleiden in een aantal gevallen een bewezen hogere impact heeft dan offline? Of dat juist de combinatie ervan voor veel doelgroepen meer dan effectief is?

  1. Omdat herhalen nu eenmaal goed is
  2. Omdat de reflectie een ander perspectief krijgt
  3. Omdat online werken in veel gevallen a-synchroon kan. Dus kan ieder in zijn eigen tijd en tempo geholpen worden.
  4. En omdat het de drempel om bij jou te starten flink kan verlagen.

Ja, zelfs als je lichaamswerk doet zijn er tal van online mogelijkheden!

Maar eerlijk is eerlijk; online werken vergt ook net iets anders van jou als ondernemer, dan offline.
Want voor het aantrekken van cliënten voor jouw online dienstverlening is het belangrijk dat jijzelf de waarde ervan goed kunt overbrengen. Die moet je dus eerst zelf goed kennen én voelen. Het zit namelijk ook vaak in jouw mindset. Want als jij online begeleiden als ‘second best’ ervaart en ook zo brengt, heb je weinig kans van slagen.

En dat heb ik veel coachese en therapeuten zien doen. Niet heel expliciet, maar je voelde het door de boodschap heen.
En ja, het zit ook in woorden! Het zit ook in jouw geloof, vertrouwen en energie.

Het gaat altijd om jouw waarde én mindset

 

Want met jouw kennis en kunde zit het wel goed. Echt! De vorm waarin je het levert kan echter nog meer waarde toegevoegen. Dat neemt in een online variant echt niet af.

En dat vergt dus een mindshift in jouw ondernemerschap. Maar als je die stap eenmaal gezet hebt, til je jouw praktijk echt naar een ander level! Qua impact en omzet. Maar ook op qua lol, variatie en vrijheid in jouw ondernemerschap. Iets wat ik ook dagelijks ervaar.

Wil jij hier diep je hart ook mee aan de slag? Of juist jouw online deel verder uitbouwen? Dan help ik je graag. En begrijp mij goed. Ik ben er niet voor om jouw praktijk helemaal online neer te zetten. Nee… de combinatie is juist zo waardevol.
En je hoeft er ook geen technisch wonder voor te zijn. Integendeel. Zelfs daar kan ik je heel praktisch mee helpen. Jij hoeft er alleen maar voor open te staan om te verkennen wat voor jou en jouw doelgroep mogelijk is.

Laten we dat samen doen!
Ik ga je er 3 dagen mee helpen én op uitdagen tijdens de challenge “jouw praktijk (deels) online. En degenen die mij al een beetje kennen, weten dat ik dat waarmaak. Mijn challenges zitten altijd bomvol waarde, inspiratie, confrontaties en praktische voorbeelden.

En zoals Tamara in mijn vorige challenge al zo dankbaar weergaf: ‘ Ik heb de laatste tijd best wel wat challenges en webinars gevolgd, maar deze springt er qua kracht, energie en kennisdelen met kop en schouders bovenuit.’

Van maandag 22 t/m woensdag 24 juni geef ik deze gratis 3-daagse challenge. Elke dag kun  je mee doen met een live online training van circia 1 uur. Per dag kun je zelfs kiezen uit een ochtend- of avondtraining. Laten we samen jouw praktijk meer toekomstproof maken.

Ja echt.. ik zie zo vaak dat kansen niet worden gezien, laat staan gepakt.
Bijvoorbeeld een namenlijst die niet of nauwelijks wordt gebruikt. Daar zie ik het zo vaak gebeuren.
Vorige week sprak ik nog 2 ondernemers die in mijn traject zijn gestapt.

Tijdens ons eerste coachgesprek kijken we altijd naar quickwins. Oftewel: Hoe kun je al op korte termijn klanten krijgen?

Eén dame had een lijst van mensen die ooit iets (kleins) bij haar hadden gedaan. Die had ze uitgenodigd voor een workshop. Eén mail… en hop.. haar workshop zat gelijk helemaal vol.

Maar ja, mailen deed ze verder niet. Vond ze eigenlijk niets en bovendien; waar moest ze over mailen als ze niets te melden had?

Maar als zij met 1 mail een workshop vol krijgt, terwijl ze nog niet eens zoveel mensen op haar lijst heeft staan… Dan is dat dus echt mega goed!
Maar als je dat niet weet, dan zie je dat niet. En denk je wellicht dat het toeval is, of geluk. Zo ook bij haar.

Helaas ging die workshop niet door vanwege Corona. En toen bleef ze dus stil. Had ze dus ook niets meer gedaan met de mensen die het ook jammer vonden dat het niet doorging. Maar ze zag niet wat ze wel had kunnen doen.

Geeft niets… ben ik voor.

Dus gingen we de mensen die zich voor die workshop opgegeven hadden mailen, dat we het online gingen doen. We hadden de workshop op een paar punten aangepast en zo een online versie gemaakt. Waren deze mensen super blij mee. En stapten allemaal alsnog weer in.

Toegevoegde waarde leveren werkt

En ik heb haar aangespoord om die andere mensen op haar lijst ook vaker te mailen. En niet steeds met een aanbod. maar vooral met de intentie om hen alvast te helpen met tips, waarde en inzichten. Dan kun je tussen door gerust af en toe een aanbod doen. Maar door nabij te zijn en waarde te geven, komen deze mensen ook dichter naar jou toe. En na een week had ze had alweer 2 nieuwe aanmeldingen.De andere dame had klanten die allemaal 1 of 2 sessies bij haar hadden gedaan. Dat had hen goed geholpen. Maar ze wist dat de meeste meer zouden willen en ook zeker nodig hadden. Maar ja, bellen of mailen dat vond ze een dingetje. Want deze mensen wisten toch dat zij er was? Dus als ze wilde dan kwamen ze wel. En zat zij dus te wachten.

En tja zo werkt het echt niet als je de psychologie van marketing én jouw klant snapt.

Je moet nu eenmaal regelmatig je hand toereiken.

Hop, hop, spoorde ik dus ook haar aan. Stuur een mail en bellen mag ook. Maar laat hen niet bungelen. Dát is niet netjes. Bied een vervolg aan, bij wie je denkt dat het hen helpt. En wat denk je?  80% Score! En ook dat is dus mega goed.

Het ligt voor het oprapen, maar soms zie je het blijkbaar zelf niet meer.

Je moet kansen en mogelijkheden daarom leren zien en vervolgens ook oppakken.

Wil jij ook zien waar voor jou nog kansen liggen in jouw praktijk. Doe dan mee met gratis online training ’10 Gouden tips voor meer impact en omzet’ op woensdag 19 augustus a.s. Inschrijven kan hier>>

Merk je regelmatig dat je niet écht in actie komt. Dingen uitstelt omdat je niet goed weet hoe je het moet aanpakken? Of omdat het gewoon te groot is. Zoals bijvoorbeeld een website maken of herschrijven. Een workshop in elkaar zetten. Of wellicht die online training maken die al even op jouw verlanglijstje staat.

Dan heb ik een tip voor je die mij enorm heeft gehopen:
Maak het kleiner (zelfs nog kleiner dan je nu denkt) én geef het een tijd.

Het werkt zo:

1.     Verdeel het project in kleine stappen

Zorg dan dat je zo’n project in kleine stappen of te wel acties verdeelt. Nog kleiner dan je nu wellicht denkt. Dus bij het maken van een website is je eerste actiepunt om te kijken welke websitebouwers jij wilt aanschrijven en wat hun mail adres is. Volgend actiepunt is opschrijven wat jouw eisen zijn aan de website. Volgende actiepunt is de websitebouwers bellen of mailen met de vraag voor een offerte. Volgende actiepunt is besluit maken over offerte. Dus kleine stappen, die je moet maken. Waardoor het overzichtelijker gaat worden.

2.     Geef jouw project een eind tijd

Het is funest als je zegt ‘ik ga met mijn nieuwe website starten’.  Dan neem je oneindig veel tijd. De kunst is om het tijd te geven. Afgebakend. Op welke datum moet het klaar. Hou je daar aan.

3.     Reken nu terug

 

Ga vanuit die einddatum terugrekenen en schrijf nu elke dag zo’n actiepunt in jouw agenda. Ze zijn vrij klein, dus dat lukt meestal wel binnen jouw dagindeling. Want als je elk de dag 2 van die acties doet, dan heb je er dus wel 10 (!) gedaan per week. Dat voelt goed en schiet op. Geef nu ook per actiepunt een maximale tijd. Heel belangrijk als je perfectionistisch bent. Want als de tijd op is, geef je er gewoon een klop op. Goed is goed genoeg. Zo leer je ook beter besluiten te nemen. Een vaardigheid die je als ondernemer veel gaat brengen 😉

Sinds ik al mijn grotere projecten op deze manier doe, gaat het als een speer. En start ik altijd zonder uitstel. Want ik weet ook dat door die stappen de weg zich vanzelf verder ontvouwt.
Go for it!