Berichten

Veel coaches en therapeuten vinden zichzelf geen ondernemer. En zijn ook bang dat ze daar nooit goed in zullen worden. ‘Ik kan echt niet schrijven hoor’, of ‘zichtbaar zijn is niets voor mij.’ En zo kan ik nog wel wat meer uitspraken bedenken.

Herkenbaar wellicht?

Maar wat je dan eigenlijk doet, is jezelf bij voorbaat in een hokje stoppen (met een stevig dekseltje erop). Daardoor voel je vaak niet eens meer de opening om te onderzoeken of het wel klopt wat je zegt en of je het wellicht op een andere manier kunt gaan benaderen.

En natuurlijk is het soms best een uitdaging om dat aan te gaan. Zoals zoveel dingen in je ondernemerschap. Want alle eerste stapjes zijn onwennig en eng. Posten op social media, blogs schrijven, e-mails versturen, video’s maken, workshops of webinars geven …

 

Jouw veilige haven

En als je het dan eindelijk durft en het zit wat tegen. Of je krijgt een opmerking die jouw eerste idee bevestigt, dan denk je al snel: zie je wel, dat is niets voor mij. En hup … spring je weer terug naar de veilige haven.

Ik weet nog dat ik in mijn begintijd regelmatig ging posten op Facebook. Vond ik ook echt spannend. Ik ben niet zo extrovert en deed privé eigenlijk nooit iets op dit social media kanaal.
En ja hoor, de eerste verjaardag waar ik was, bij een vriendin (ik weet zelfs nog precies waar ik zat, zo’n indruk maakte dat) kreeg ik een hand van iemand die keihard in de kamer zei: “Jij ook gefeliciteerd met jouw vriendin, Facebook Queen.” Pfff ik kon wel door de grond zakken. En daar voegde hij aan toe: “Ja, ik zie je veel voorbij komen hoor.”

O jee … te veel dacht ik gelijk: hij vindt mij vast een uitslover. En het ongemakkelijke gevoel bleef natuurlijk de hele avond. Toen ik thuis kwam ben ik toch even gaan kijken bij die man en wie hij allemaal volgde. En wat bleek … dat waren er dus heel weinig. Waaronder ik dus. En ja, natuurlijk kom ik dan veel langs. Dus waar ik eerst dacht: zie je wel, ik doe het teveel. Brachten de feiten mij weer in de werkelijkheid. Het lag niet bij mij, maar toch iets meer bij hem. Tegelijkertijd gaf hij eigenlijk niet eens een oordeel over wat hij ervan vond. Hij zei niet eens dat hij het irritant vond. Maar mijn hoofd tja …  die vulde maar wat graag mijn oude angsten in.

Je ziet, niets is mij menselijk. En nu ben ik de schroom al lang voorbij… dus er is hoop. 😜

Maar daar zit het dus wel. Je plaatst jezelf te snel in een hokje of zet te snel oogkleppen op en interpreteert signalen met jouw eigen waarheid. Die zo ontzettend vaak niet klopt!

En daardoor ontneem je jezelf kansen. Vergeet je dat jouw waarheid niet dé waarheid is, en neem je niet eens stappen om te onderzoeken of het klopt en hoe het wel kan werken.

Wat trouwens onbewust ook vaak gebeurt, is het projecteren van jouw voorkeuren op die van anderen. Vaak hoor ik ‘ik vind e-mailmarketing niets want ik hou er zelf ook niet van.’ Of ‘ik word gek van al die advertenties of e-books op social media, dat ga ik niet doen hoor.’ En het idee wordt direct al verworpen. Of deze: ‘Nabellen voelt vaak zo opdringerig, zo wil ik niet zijn.’ En bam … klaar met die optie.

Wat voor jou geldt, geldt niet voor jouw klant

Het is helaas een veel gemaakte fout, wat jij niet fijn vindt of als onprettig ervaart, wil nog niet zeggen dat dát ook voor jouw klanten geldt. En de vraag is ook of het echt zo is.

Want als ik dan vervolgens vraag hoe ze bij mij terecht zijn gekomen, dan is het antwoord: ‘Ja, via jouw e-book’ en ze zijn mij daarna blijven volgen via social media en lezen regelmatig mijn e-mails.

Bijzonder toch?

Let dus goed op de woorden die jij tegen jezelf zegt. Die zijn veel belangrijker dan jijzelf denkt. Want daardoor voed jij jouw onderbewuste met foutieve informatie, waardoor je mooie kansen die voor je liggen, vaak niet eens meer ziet.

En dat is zo zonde. Want je bent zoveel groter, meer bijzonder en getalenteerder dan jezelf vaak doorhebt.
Open dus dat hokje!

En train jezelf om jouw mindset op dit vlak te sturen. Want dit is ontzettend belangrijk, zo niet HET belangrijkste onderdeel binnen jouw ondernemerschap.

En daar help ik je graag volgende week woensdag mee. Met deze Masterclass:
https://www.bureaubeerse.nl/masterclass-10-cruciale-ondernemers-mindshifts/
Lukt het niet om erbij te zijn, maar wil je graag wel een flinke zet in je rug? Geef je dan even goed op, want je ontvangt dan de replay.

In deze blog wil ik je graag meenemen in een fenomeen dat ik vaker tegenkom. En ik bedacht mij, toen ik het gisteren in een coachgesprek met één van mijn klnaten weer ontdekte… hier ga ik iets over schrijven.  Want ik kom het in verschillende vormen zo vaak tegen bij coaches en therapeuten. Dat jij je er wellicht ook in herkent.

Eén van mijn klanten gaf tijdens ons gesprek aan heel blij te zijn dat ze haar doelgroep had gevonden, waar ze zich veel duidelijker op wilde gaan richten. Het kiezen van een niche was even een dingetje voor haar geweest, maar na haar korte onderzoek en reflectie was ze er helemaal uit én behoorlijk enthousiast. Maar … (ja er was een maar!) ze kon nu die doelgroep nog niet helpen gaf ze aan, ‘want dan moet ik mij daar eerst helemaal in verdiepen en specialiseren‘.

En dat hoor ik vaak bij coaches en therapeuten. En wellicht voel jij direct dat het jou ook raakt : Steeds het gevoel hebben nog niet goed genoeg te zijn. Of dat je eerst toch nog bepaalde diploma’s moeten halen, of een cursus moet doen.

Kortom: Het gevoel dat je eerst meer moet weten, voordat je de volgende stap kunt maken. En dat gevoel is niet terecht. Je hoeft namelijk niet gelijk dé expert te zijn.
En weet je… dat word je ook niet vanuit de boeken.


Het echte WETEN ontstaat namelijk door DOEN

Vaak is het ook een onbewust excuus om in de veilige modus te blijven hangen. De studentenmodus. Je kruipt weer even in je cocoon waardoor je geen stappen hoeft te maken.

En natuurlijk is het goed om altijd te blijven leren.
Maar je moet daardoor niet stagneren.
En dát gebeurt helaas te vaak.

En er is nog een gevaar:
Als je weer een cursus of opleiding gaat volgen om weer meer vakkennis op te doen, dan ontdek je ook wat je nog niet wist. En zal je snel denken: ‘zie je wel, ik was er nog niet klaar voor’. Zo onstaat een studentenspiraal waardoor je niet echt in beweging komt. Een lekkere paradox hé? Dat gaat je dus van geen kant dienen.

Je leert namelijk door doen. Door ervaring, meters maken. Leer je klant vooral goed kennen en voel hoe de markt én de vraag zich beweegt.

Ontworstel je daarom snel uit de boeken als jij je hierin herkent en vraag jezelf steeds af of het echt zo is dat je nú meer moet weten. Want je weet vaak genoeg.
Neem daarom gewoon vaker de sprong die je wel gaat helpen. Ga aan de slag. Leer door doen. En ontwikkel daardoor jouw zelfvertrouwen.
Je zult zien dat je nu al van zoveel waarde bent!

 

Wil je trouwens meer zelfvertrouwen ontwikkelen op het gebied van marketing? Komende week geef ik gratis een 3-daagse online training. Gegarandeerd dat het je een andere mindset en mega veel tips over zorgmarketing gaat opleveren. Opgeven kan hier>>

In deze blog een korte en krachtige tip voor mij. Maar zeker geen gemakkelijke. Dat weet ik.

Het gaat om keuzes maken en besluiten nemen.
Keuzes in jouw praktijk, keuzes voor de toekomst. Besluiten die jou brengen waar je zo graag wilt zijn.

De ondernemers die dit daadkrachtig doen, zijn degenen met de meeste impact. De snelste groei.

 

Maar ja, hoe dan?
Ga ik je een fijne tip voor geven, die ik zelf ook altijd toepas bij besluiten en vooral investeringen die mij die nodige buikpijn bezorgen.

Want wat ik namelijk vaak tegenkom, bij vooral beginnende coaches en therapeuten, is dat zij vanuit hun huidige situatie naar zo’n besluit kijken. Laat ik een voorbeeld geven. Eén van de eerste spannende investering bij de start van jouw praktijk is bijvoorbeeld een website. En daarin zie ik vaak behoorlijk goedkope keuzes voorbij komen. En nu hoor je mij niet zeggen dat je zo’n dure variant moet kiezen hoor. Maar wel één die er professioneel uitziet, technisch een aantal basis mogelijkheden biedt én goed gehost wordt.

Veelal is dat dan ook één van mijn eerste adviezen aan klanten die net starten. Maar wat ik dan regelmatig hoor is: ‘Iheb er nu geen geld voor en ik ken wel iemand die het nagenoeg gratis wil doen.’ Of Er zijn toch ook van die zelfmaaksites, ik ken meerdere therapeuten van mijn opleiding die dat ook doen.

Neem geen besluiten vanuit het hier en nu, maar van waar je wilt zijn

Deze ondernemers denken vanuit de huidige situatie waarin zij zich bevinden. Waarin ze nog geen omzet maken en dus vinden dat ze zich dat niet kunnen veroorloven. In plaats van dat zij bedenken wat een goed werkende website hen gaat opleveren. Of hoeveel dit aan hun groei én omzet gaat bijdragen.

Hetzelfde zie ik natuurlijk heel vaak bij coaches en therapeuten die niet zo lekker draaien met hun praktijk, en mijn hulp dan goed kunnen gebruiken. Eigenlijk niets liever willen. Maar dan vanuit hun huidige situatie het besluit nemen dat ze er het geld niet voor hebben. In plaats van te kijken wat het hen oplevert als ze het wél doen. Namelijk een ‘escape’ uit hun huidige situatie. En omzetgroei.

Geen keuzes maken, of juist vanuit het hier en nu besluiten nemen, zorgt ervoor dat je alleen maar obstakels ziet om het níet te doen. Waardoor jij jezelf gegijzeld houdt in de huidige situatie.
Oftewel zoals Einstein ooit zei:

Je kunt een probleem niet oplossen met de denkwijze die het heeft veroorzaakt

Denk jezelf daarom altijd één stap verder. Eén of twee treden hoger op de ladder dan waar je nu staat met jouw praktijk. Waar wil je zijn? En als je daar bent, welke besluiten zou je daar dan nemen?

Dát is wat je gaat helpen.
Dát is hoe je impact creëert en gaat versnellen.

Wil jij ontdekken waar jij nog mooie besluiten over mag maken?
Op woensdagavond 17 juni geef ik de online workshop ‘een kei van een actieplan voor jouw praktijk. Voor slechts 17,50 gaan we met een kleine groep ondernemers online aan de slag om in 5 stappen te zorgen dat jij kunt gaan versnellen. Optimale persoonlijke aandacht dus en leren van elkaar. Je leest er hier meer over>>

Ik praat wekelijks met nogal veel zorgondernemers. Daar kun je je vast wel iets bij voorstellen. En ik hou van ze, stuk voor stuk. Want jullie bieden zoveel moois! Wat mij alleen steeds weer opvalt (en een beetje pijn doet), is dat het vragen van geld voor je dienstverlening op z’n zachts gezegd nogal ‘een dingetje’ is.

En dat is eigenlijk best gek. Want mensen vinden gezondheid, welzijn en geluk het allerbelangrijkste in hun leven. Sla er de vele onderzoeken maar op na :)

En daarbij willen mensen ook nog eens het allerbeste voor henzelf en hun naasten. Dus waarom zouden ze voor jouw diensten geen geld over hebben (en wel voor die grote tv of vakantie)?
Eigenlijk best gek toch, als je er zo over nadenkt?

Er zijn in mijn optiek 2 dingen aan de hand:

1. Het is natuurlijk en beetje ‘zorg’ eigen om vóór mensen te denken. Want wees eerlijk. Hoe vaak heb jij weleens gedacht; die heeft vast niet zo veel geld’ of ‘die heeft het er vast niet voor over. Terwijl later blijkt dat je hartstikke mis zat. Vorige week nog sprak ik een therapeut die er samen met haar cliënt over eens was dat ze nog 4 behandelingen nodig had. Die zouden dan wel buiten de vergoeding vallen. Toen die klant wat begon te sputteren (en zij dacht, ik snap dat ze dat te duur vindt), schoot ze gelijk in de korting. En wat denk je, diezelfde klant vertelt een paar behandelingen later doodleuk dat ze een fantastische all inclusief naar Turkije heeft geboekt. Ze baalde. En terecht, maar ze had natuurlijk zelf een denkfout gemaakt.

2. De andere reden waarom we ‘geld vragen’ soms wat moeilijk vinden, ligt natuurlijk ook in het feit dat een groot deel van de zorg vergoed wordt. Maar ook dan geldt dat die zorg niet gratis is! De cliënt of patiënt krijgt alleen een tegemoetkoming. En dat zouden we met z’n allen eens wat vaker mogen vertellen. Want dat doen we zelden. Laat gewoon zien wat de werkelijke kosten zijn. Wees transparant, breng het de mensen bij!

Want jij bent nu eenmaal niet gratis. En zelfs niet goedkoop. Je hebt enorm veel geleerd, leert vaak nog steeds bij én je hebt een bak aan ervaring.

 

En weet je; Als een cliënt niet echt in jou investeert, zal hij de waarde er ook niet uithalen.
Ik zie het zelf ook vaak bij mijn klanten terug. Degenen die buikpijn kregen van de investering of er zelfs geld voor gingen lenen, worden vaak de beste ondernemers. Zij zorgen er namelijk wel voor dat ze gaan doorvoeren wat ik hen leer. Slurpen alle informatie op die ik hen geef en gaan er gegarandeerd mee aan de slag.

Laat je dus niet weerhouden om jouw beste aanbod te doen

Ook als het betekent dat daar een (behoorlijk) prijskaartje aanhangt. Als jij hen minder aanbiedt doe je hen eigenlijk te kort. Je ontneemt hen een keuze en houdt ze klein.
En jezelf dus eigenlijk ook :)
Ik hoop dat dit je helpt om die hobbel te nemen.
Ga staan voor jouw waarde , want je bent het o zo waard :)