‘The money is in the list’

Misschien heb je deze uitspraak weleens gehoord ?
Hij is kort, krachtig en zo waar!

Met ‘list’ wordt hier jouw namenlijst of e-maillijst bedoeld: de lijst van mensen die geïnteresseerd zijn in wat je doet, maar nog geen klant bij je zijn.

Dit zijn mensen die jij regelmatig e-mailt met waardevolle tips en inzichten. Zodat je daarmee al een relatie op kunt bouwen. En zij steeds een stapje dichter bij jou komen.

Ik ga niet spammen hoor!
E-mails versturen dus. Doe jij het al ? Of roept dit bij jou nu enige weerstand op?

Herken ik als geen ander hoor. Want vaak hoor ik dan ook: ‘Ik wil niet spammen’ of ‘Ik hou zelf ook niet van al die e-mails, dus dat ga ik echt niet doen’. Ik kan er bijna mijn klok op gelijk zetten.

En vanuit die weerstand laten veel coaches en therapeuten het dan los. En keren zich bij voorbaat af van e-mail marketing, zonder dat zij onderzocht hebben hoe het écht werkt.

Zonde. Want daarmee laten zij een giga kans liggen.

Want e-mail marketing is nog steeds de nummer 1 manier om klanten te krijgen. Dat is gewoon een bewezen feit.

En ik bouw mijn praktijk liever op feiten dan gevoelens. 😜

Daarbij heb ik inmiddels ook zelf ervaren dat het werkt. Want ik heb best aardig wat volgers op social media, maar de echte klanten komen vooral vanuit e-mail marketing.

En natuurlijk heb ik daarvoor wel eerst moeten leren hoe het echt werkt. Want nee, het gaat niet om zomaar af en toe wat e-mailen. Want dan werkt het juist niet. E-mail marketing werkt pas echt voor jou als je de psychologie erachter begrijpt en kunt toepassen.

En om jou daar alvast mee te helpen, deel ik graag 3 belangrijke inzichten over de effectiviteit van e-mailmarketing:

1. Je plant veel sneller waardevolle zaadjes in het brein van jouw doelgroep
Als jij een bericht plaatst op social media, dan weet je nooit hoe hoog jouw bereik is. De ene keer zien 80 mensen het, de volgende keer slechts 45. Als je daar e-mail marketing aan toevoegt, vergroot je jouw bereik enorm. Want als iemand toevallig 2 dagen niet online is, dan heeft die persoon jouw bericht op social media nooit gezien. Maar als je een e-mail stuurt, en die persoon opent zijn e-mailbox na 2 dagen, dan staat jouw e-mail gewoon nog te wachten. En wordt hij vaak alsnog geopend. Daardoor weet je met e-mail marketing zeker dat mensen jou regelmatig zien. En die herhaling is zo ontzettend belangrijk. Want dan blijf je top-of-mind én top-of-heart. Je vergroot daarmee in een veel hoger tempo jouw bekendheid en gunfactor.

2. Mensen staan anders ‘aan’ als zij een e-mail ontvangen
Bij het ontvangen van e-mails staan mensen van nature in een andere ‘stand’ dan dat ze een bericht op social media voorbij zien komen. Bij het laatste staan mensen namelijk in een ‘relax’ stand. Ga maar na, de meesten kijken op social media om even te ontspannen. Even aan iets anders denken. Als jij jouw inbox opent, sta je doorgaans niet in een relax-stand. Maar meer in een ‘doe’ of ‘actie’ stand. Je leest e-mails daardoor vaak op een ander bewustzijnsniveau dan berichten op social media. En je bent dan ook ontvankelijker voor een aanbod.

3. Je bouwt sneller een relatie op, waardoor mensen sneller ‘kopen’
Je kunt e-mails namelijk persoonlijk maken, doordat je iemand bijvoorbeeld bij de voornaam kunt noemen. Daardoor voel jij je veel meer dichtbij. Door de waarde die je deelt, bied je bovendien bij voorbaat al hulp of een reikende hand. Je bouwt daardoor sneller een warme band op. En mensen kopen nu eenmaal sneller vanuit een relatie. Onderschat daarbij ook niet dat je met de waarde en tips die jij in jouw e-mails deelt, tegelijkertijd aan jouw expertstatus werkt. Zeker als je voor een duidelijke doelgroep hebt gekozen. Elke e-mail die jij schrijft, is als het ware een schot in de roos. Dat voelt dus zeker niet spammerig, maar juist heel relevant en waardevol voor de lezer.

Naast deze inzichten zijn er natuurlijk nog veel meer dingen die zorgen dat jouw e-mails goed voelen en juist niet spammerig zijn. En het belangrijkste; ook effect hebben. Zo is het ook belangrijk dat je weet hoe vaak je nu zo’n e-mail verstuurt, hoe je de inhoud goed afwisselt, hoe jij je teksten opbouwt, en bovenal: hoe je de lezer in de actiestand zet.
Er valt gewoon heel veel te leren over e-mail marketing. En daar help ik jou graag bij, gericht op én passend bij het werk dat jij doet.

Binnenkort geef ik daarom de online workshop ‘Meer resultaat met e-mail marketing’. In 2,5 uur onthul ik nog meer psychologische tips en handige weetjes waardoor het voor jou ook gaat werken. Daarnaast gaan we tijdens deze workshop ook echt aan de slag. Je leert het ook toe te passen.

En natuurlijk help ik je ook met jouw mindset. Want misschien voel je wel dat je het moet gaan doen, maar houdt het je nog regelmatig tegen. Ik laat je goede voorbeelden zien uit de praktijk en deel handige formats met je.
Ik geef deze online workshop voor een kleine groep ondernemers op vrijdagochtend 25 juni voor slechts 75,- euro excl. btw.

Ik weet zeker dat het een grote verandering in jouw praktijk en vooral omzet teweeg gaat brengen. Hier vind je meer info>>